从失败中站立起来的企业家――访温州超华洁具有限公司总经理张中光

http://info.bfjieju.com 2007年12月24日 作者:张振本

    在温州梅头镇有一家大型洁具制造公司，它的名字叫超华洁具有限公司，它的老板叫张中光。提起他，当地人堪称他为艰苦创业的楷模。
    出生于农村家庭的张中光，八十年代以前，过着清贫的农家生活。从小勤劳简朴的他，为人正直，带有中国传统农民的那种厚道和朴实，贫困煎熬使他想到了一个道理——穷则思变。
    贫穷使他走上了创业之路
    适逢改革开放期间，年仅十几岁的张中光，那时刚刚初中毕业，由于家境贫寒，逼迫失学。他自己深深体会到，命运要改变，必须弃农——经商——从工，必须按照邓小平的理论走，“无农不稳，无商不活，无工不富”。受温州家庭手工业作坊的影响，他自己也开始了这 种模式的生产，做起拉线开关。那时候，创业非常艰苦，条件很差，没有厂房，只能把自己不宽的住房当厂房，又窄又小，操着十分不便。由于是自产自销，平时自己不分昼夜加快生产出来，礼拜六又亲自拿去卖。虽然终日忙碌，因为差价太低，盈利却很少，半成品买过来是3毛，加工后卖出去是3毛5分。滴水成河，尽管利润低，时间长了，慢慢地也就积累下了一大笔资金，准备放开手脚，大展鸿图。
    那年，29岁的张中光，通过一番筹划，开始扩大加工规模，办起了两个人的加工厂，那个期间是他一辈子都忘不了的艰难时期。一心想成就一番大事业的张中光，开始还是坚持自己做，常常是一台机器，两个人轮换做，他自己做上半夜，妻子下半夜接着做。至今，想起那段辛酸的创业日子，依然记忆忧新，他说他自己特别感谢妻子，妻子为自己的事业付出太多，感谢妻子对他的巨大支持。
    从失败中找到成功之路
    但是，一个人只要有了希望，他就有了动力，就有了前进的方向，就有了坚强的意志和决心，什么艰难困苦他都不怕，任何失败和挫折都压不垮他。就在张中光鼓足勇气想大干一场的时候，由于技术跟不上，市场卖点很差，100多万元投下去，几下子就不见了踪影，开关厂宣布破产，失败后的张中光又回到了一穷二白的境况中。当时他曾经感觉很无助，尤其感觉对不起陪他夜以继日，不辞劳苦的妻子。但是，既然失败了，必须面对现实，再多悲伤也没有用。可贵的是张光中并没有因为这次失败而一蹶不振，相反，他很快就从痛苦中摆脱出来，认真分析和总结失败的原因。他感觉，要想成功必须选准路。于是，他坚持每天在市场上摸索和总结。终于，他发现在洁具行业，有适合自己走的路，市场需求还有极大的空间，市场前景很好，他下定决心就搞洁具这一行，就这样他步入了洁具行业。
    因为有过两次创业失败的经验教训，这一次他千方百计，四处向亲戚朋友借来微少资金，开始了第三次艰难的创业之路。当时，张中光自己感觉到这是他走向成功的最后机会，只许成功不许失败，所以他每走一步都是非常慎重的，每件事他都做得认真仔细。苍天不负有心人，他的付出和努力终于有了回报，第一次做出来的洁具零部件虽然技术上不是非常好，但在当时同行业中对比，已经算好的了，所以产品慢慢的畅销起来，资金也在这个时期慢慢积累起来。于1992年张中光组织力量，创办起超华洁具有限公司，在后来的发展中张中光不断壮大自己的组织队伍，扩大规模，逐步增加设备，引进技术，提升质量，逐步从一个小厂发展成为今天的有着自主创新能力的大型洁具公司。 

    在逆境中发展起来的企业
    今天的超华洁具有限公司在“中国五金洁具之都”——海城来说，已经成为温州最大的专业从事厨房龙头及其配件的生产企业。经过多次技术改造，引进一系列台湾先进设备，并通过自身不断的创新，生产出了独具风格的厨房龙头。产品在开拓中国大陆地区及港澳台市场的同时，还远销欧盟、美国、东南亚等国家和地区。公司在发展自身品牌——安德生的同时，也致力于为世界各地卫浴企业做加工配套服务，在激烈的竞争中取得了一定的市场份额。超华企业倡导“让龙头成为厨房的亮点”的设计理念，以开发、生产当今世界最流行的厨房龙头为目标，以高品质的产品和优质服务为核心，以行业内最具深度和广度的营销网络为途径，为顾客提供最前沿的服务。
    现在，超华已经有了固定的客户群，在稳定老客户的同时，不断开发新客户。保持平稳发展的良好势头。但是，由于市场物价不稳定，也给企业带来一定的影响，我们将采取一系列措施，稳定这种市场波动。我们将进一步加强组织团结，加强企业的凝聚力，和广大员工朋友们携起手来，共同渡过企业难关。把产品质量做好，加大广告力度，争取参加明年2月纷的广交会，5月份的上海展会，努力实现明年总产值做到1个亿。
    和谐共处，加强学习，适应发展
    张经理告诉我们：“在超华洁具有限公司，领导和员工都是相互尊重，实行一律平等的，创建和谐共处的工作环境是我们企业文化建设的重要组成部份，在工作当中，是领导的错，即使是面对打杂的员工也会向他道歉。”
    另外，张总还是一个体育爱好者，喜欢登山锻炼，还喜欢打打南拳。他说：“好的身体素质需要锻炼，习武可以强身健体，要想工作好，必须要有良好的身体素质作保证。多年以来，无论工作多么繁重，我都没有被累垮过，因为我有一个强健的身体。我现在除了锻炼身体之外，还要不断加强学习有关企业发展的各种知识。社会在不断向前发展，企业也必须在不断的改革中适应发展。我作为公司的最高领导，不学习就会失去领导能力，就会被形势所淘汰，必须加强学习，才能和全体员工一道，共同推动超华洁具有限公司的向前发展。”

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