把握消费市场风向 煮酒论成败之谈卫浴产品定位

http://info.bfjieju.com 2007年12月21日

    我们谈市场定位首先要对产品进行定位，产品是所有公司的基础，没有“产品”，所谓的品牌，销售等等都是空谈。

    我认为产品定位可以从几个角度做考虑，我们针对哪部分消费群体，市场容量在什么范围之内，在该群体范围内竞争对手的情况。针对几个角度，可以考虑产品的定位，形象包装，生产设备等固定投资，产品的定价，推广方案制定等。

　　假如企业首先为生存考虑，大可不必考虑太多，完全可以发挥产品的某一独特卖点，进行快速突破：比如说款式，价格等等。考虑过于周全，往往可能会降低产品的销售速度，增加资金周转周期。这时典型的做法就是找客户，能卖货为第一原则。

　　如果企业具备一定的基础，短期不为生存所困绕，可以对产品定位进一步明确。比如，针对消费群体做形象的包装，有针对性的宣传，推广；调整渠道等等。

　　此时，我认为调整渠道是非常重要的一个环节：在起步阶段，往往客户良莠不齐，而且即使客户有足够的实力，也可能“店怛欺厂”，把产品拿回来做二奶，甚至三奶，N奶对待。如品牌要进一步发展，渠道必须要调整，否则，产品的调整，品牌的展示无法落实。

　　同时，企业的产品定位及调整不能是盲目的，应把握市场的反馈，而最重要的是来自于渠道伙伴的声音。优秀的经销商可以直接带动上游厂家的经营能力。一流的客人，可以成就一流的商家。能选择到优秀的经销商是新兴企业，新品牌的福气。

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