携起手来推动温州洁具行业的整体发展――访凯泰洁具有限公司董事长钱宜凯

http://info.bfjieju.com 2007年12月11日 作者:张振本

    在温州市龙海区海城中心工业区，有一家洁具制造公司，该公司成立于一九九八年，是专业生产卫生洁具以及配件的厂家。拥有现代化作业流水线，集铸造、机械加工、表面抛光、电镀、装配为一体的生产体系。大批国内的星级酒店、大型地产公司、商业楼宇、展览馆、医院、政府、学校等大型场所均采用该公司产品。这家公司的销售网络覆盖全国各大中城市。公司保持以质量求市场，以创新求发展的思路，以合理的价格和一流的服务赢得顾客，不断向品牌化的方向迈步。该企业一直在稳定中求发展，今天的年营业额正在向亿元迈进。它有一个非常响亮的名字――凯泰洁具有限公司，它的创始人就是该公司的董事长钱宜凯。
十年来，钱宜凯从家庭作坊做起，一步一个脚印，一步一个台阶走向今天的规模化生产，建起了机构完整的大型洁具公司。穿越了创业时期的无数荆棘和坎坷，终于在龙湾开花结果，发展壮大。创建起一只高素质、有能力、知识型、创新型、高技术、工作能力强的团队组织。怀着对这位企业家的崇敬，我们记者团一行四人对他进行了专访。
    艰难的洁具创业之路
     创业之初，钱宜凯从事过电气行业，但由于当时搞电气行业的人太多，感觉发挥不了自己的独特优势。于是，钱董毅然放下电气行业，想找到一条适合自己发展的路，通过在市场上的不断观察和总结，最后他终于从洁具市场中找到了自己的发展空间。他说：“那时自己也深刻地分析了未来的发展形势。当时，也就是94年期间，中国改革开放已经进入全面深入的阶段，社会经济迅速发展，人民生活水平也在不断提高，人民基础建设的步伐在加快，建筑行业在不断兴起。由此可想，建设就必须要建材，我的洁具行业就是从建材开始演变而来的。随着人民生活水平的不断提高，打造温馨舒适的家，当时分析将成为一种潮流，由于这个趋势的来临，实用和享受型家居时代已经来临，卫浴洁具行业将从那一时期迅速发展起来。而且，当时分析这是一个全球性的市场，是一种大趋势。因此，我做出了一个大胆的决定——改行，终于步入现在这个行业。”
    创业之初，遇到的困难很多，当时办厂不像现在这么便利，条件很差，技术加工薄弱，还没有集中起来，比较散。于是钱董只能亲自到广东、福建、玉环的生产集散地学习技术知识，反复研究，再投入生产。但是水龙头生产是最重要的环节、起步环节，还必须搞。
    经过十多年的不懈努力，温州海城的洁具行业有了一定的发展，但是由于缺少行业部门的集中管理，市场较为混乱，产品真假难分，很多入驻海城的外来企业质量意识淡薄，缺乏品牌意识，不谈品质，只图眼前利益，不顾长远发展。以大量假冒伪劣产品冲击市场，造成整个行业没有优势和特色，在本地区无法体现品牌价值。无奈之下，在温州海城市场上就形成不谈品牌，只谈价钱，最后导致恶性循环，市场萎缩。

    唯有团体合作行业才有出路
    更令人遗憾的是，同行之间各自为政，我行我素，不相往来，不交流，没有合作意识，保守和自私心里严重。导致整个行业无法进行优势互补，往外合作无疑就加大成本，给企业的发展带来阻碍。企业之间团结不够，没有大局意识，导致整个行业没有凝聚力，各搞各的，把各自的技术和经验当成秘密，严守不露，形成整体封闭。“之所以广州比我们发展，重要的一点就是比我们团结，肯交流学习，互补性强，这点应该加强学习。有关部门也应该加大关心力度，不能只看业绩，忽视过程的发展。”钱宜凯非常坦诚地说。
    一个地区行业的发展，是从整体企业的提升水平来看的，不是看哪一家企业发展了，就说整个行业的发展。行业要做好，首先品质要做好，品牌要做好。但是，由于本地区的企业人士，长时间养成的不交流习惯，导致认识错误，内部竞争严重。他们考虑的竞争对手是本地的行业人，也就是内部斗争。而不是把重心放在如何与广东、上海等地的激烈竞争中求发展。这就是温州海城洁具企业综合能力比不上其它地区的原因。一个地区的行业声誉要靠整体提升，只有群体团队共同提升了名声才能叫得响，从而稳定市场产品质量，产品市场经济才能保持健康稳定发展。
    建起工业园树立品牌化
    由于多种原因造成，温州海城的洁具行业发展对比其它发达地区较为缓慢。尤其是行业的生产环境。其它地区，比如广东、福建和玉环在2000年以前已全面建立了专业的生产园区。温州海城直到现在才刚刚建起来，正处于起步阶段，从节奏上说，比其它地区就慢了很多拍。钱宜凯说：“我作为梅头洁具行业的企业之一，盼望有关部门尽早规范本行业，整顿市场，提高质量，树立品牌，提高梅头洁具行业整体综合竞争能力。但是，步伐要加快，梅头具规模型洁具企业现有上百家，现在进入工业园的也才20来家。行业做大应靠群体，只有群体团结合作起来才能把行业做大做强，共同携手走出温州海城，面向世界。”
同时，企业要注重质量，提升技术水平，打造特色化品牌，把每一个产品细节做到位，完善企业管理，清除市场垃圾产品，牢固温州行业品牌，给企业的发展做好定位。在全国树立起品牌，打响企业的知名度。这样，温州海城洁具行业未来的发展才会有希望。

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