陶博会现场采访:佛亚展览有限公司总裁托马斯

http://info.bfjieju.com 2007年10月23日

    今年十月份的秋季展会是佛亚展览有限公司承办的第二届陶博会，这次展会与上届相比有哪些不同？承办方都做了哪些幕后的工作？搜狐网、焦点家居网在陶博会现场采访了佛亚展览有限公司总裁托马斯•沃尔夫先生。

    【记者】：托马斯先生您好，非常高兴您到搜狐焦点陶瓷频道做客。

    【托马斯•沃尔夫】：谢谢。

    【记者】：这已经是亚陶第二次举办佛山陶瓷博览会，跟上届相比有怎样的变化？

    【托马斯•沃尔夫】：本届陶博会有三个亮点：

    一、意大利的厂商马尔卡科罗纳第一次来参展。到目前为止，以前佛山陶博会还没有意大利的参展商参加，原因就是佛山有很多意大利的仿冒品，我们就此作出了很多的努力，希望改变这样的局面。我们希望将佛山陶瓷博览会这个品牌树立起来。我给你们的信息是，马尔卡科罗纳是意大利陶瓷业最大的集团，相当于中国的新明珠。

    二、我们第一次在展览中第一次展示了新馆建设的情况，展示了新场馆设计，设计师、建筑师设计的情况，我们也拿到了政府的批文，在2008年开始扩建。

    三、跟政府、媒体在展会期间有了新的合作，这些合作包括时装秀、音乐、颁奖晚会，还有经销商大会、设计大赛，所以本次有很多的活动是协办的，之前的活动都是由我们自己主办的。本次展会很多的活动都是通过合作完成的，包括跟政府、媒体、赞助商的合作完成的。本届陶博会的活动有一点像节日盛事，一方面开展展览，另一方面同时进行一些活动。

    【记者】：您也提到了有意大利陶瓷企业参展，我们之前也采访了一些专家，他们认为佛山陶博会国际化的水平相对还是比较低的，亚陶是否采取一些措施或者是有计划让更多的国际企业参展，例如意大利、西班牙等陶瓷企业来参展？

    【托马斯•沃尔夫】：我觉得再做八次亚陶陶博会，才可以做到很高的水准，现在已经做了二次，还需要三年多的时间。四月份开始做第一次亚陶陶博会的时候，四月份之前是根本没有外商来参加的，而且国际观众数量也是逐年下降，到了四月份亚陶的时候，我们阻止了这种下降的趋势。提升、增加国际参展商以及观众的数量，现在我们有了CISAL、百露美、密塞尔、SFC、马尔卡科罗纳、PCI，他们不单单是设置展位，已经将他们的总裁或者是总经理都派到了佛山。现在的数字是，第一天参加亚陶的国际观众达到了8%，昨天的数字还没有拿到，周末会有更多的观众从广交会来到亚陶陶博会，我认为国外采购商和观众会达到10%的比例。

    从入口处登记的资料显示，目前已经有2万多人次参观，其中有1万名是专业观众，包括采购商、媒体、设计师、建筑师。四月、十月举办了两届亚陶陶博会，2007年总共参展的观众是四万名左右，外商达到了四千人左右。

    但是不可能在一年内达到很高的层次，而且我们必须要协助来做好本届展会。这就意味着，从参展商、政府、协会、媒体等方面进行协调，目前的发展方向是很好的，我们希望可以达到博罗尼亚、瓦伦西亚的效果，但是需要三年的时间。

    【记者】：之前我们采访了很多的嘉宾和观众，虽然本届有意大利的企业来，但是大家认为很多意大利的企业担心自己的产品被中国的陶瓷企业抄袭、仿冒，您是如何看待这个问题的，如何吸引更多的国际企业来亚陶参展？

    【托马斯•沃尔夫】：如果本届意大利的马尔卡科罗纳在展会上取得成功，那么明年会有三至五个意大利或者是西班牙的参展商参展。下一步就会达到十个，甚至更多。佛山是中国的陶瓷聚集地，如果国外的厂商来参展，这是非常重要的。为了邀请意大利的企业来参展，我们付出了六个月的努力，所以邀请国际的厂商来参展并不是很简单的。

    【记者】：佛山陶瓷展比较专业，因此来的专业观众比较多，亚陶是否有计划吸引普通的消费者来参展，从而提高人气？

    【托马斯•沃尔夫】：亚陶主要的精力是吸引专业观众，非专业观众不是我们的目标群体。如果个人用户购买了房屋需要装修，也是我们需要达到的目的。
 
    【记者】：刚才我们采访了一位消费者，去陶瓷企业咨询的时候，陶瓷企业的人员都不是很热情，因为他们主要是做出口的业务，这个矛盾如何解决？

    【托马斯•沃尔夫】：消费者是对的，她没有错。亚陶是专业的展会，展示的是潮流趋势和新产品的地方，我们还有一个合作的地方，就是中国陶瓷城。在华夏陶瓷城可以看到陶瓷产品的国际趋势，可以到外面乘坐免费的穿梭巴士到中国陶瓷城，那里是零售为主的，是以个人消费者为主的，所以个人消费者可以在那里进行采购。华夏陶瓷城这里是以展示品牌，做国际生意，开研讨会，展示设计理念的地方。中国陶瓷城有大约200家展示店，他们会为你热情的介绍产品信息。

    【记者】：佛山除了华夏陶瓷城外还有中国陶瓷城和意美家陶瓷卫浴世界。亚陶是有计划进一步整合佛山的展馆资源，和瓷海国际、意美家国际、中国陶瓷城等成立战略联盟？

    【托马斯•沃尔夫】：这里是一个展会，就像博罗尼亚、瓦伦西亚那样的展会，其他的展馆是合作伙伴，在亚陶展会期间的两个星期，春季、秋季期间，他们都是亚陶的合作伙伴。外商来到佛山也就是三、四天的时间，所以我们必须给这些人安排很多的活动项目。一方面他们是想了解和看更多的产品，因此，我们就有这么多的展馆供他们选择，而且还会参观石湾、大佛等地方，还会有一些娱乐活动，例如晚会。文化设计、展览活动，以后还会组织参观工厂。亚陶是作为一个节日，我们做的是展会，我们打造的是这个平台。我们希望有更多的成员加入，我们不是为了中国陶瓷城或者是其他的展馆做生意的。我们推广的就是亚陶这个品牌，我们的公司名称是佛亚，但是展会的名称是亚陶，所以亚陶是所有活动的名字，含义就是亚洲陶瓷。

    【记者】：本届展会看到了很多的新面孔和新企业，但是国内的马可波罗等大企业比较少，而且规模比上届小，在吸引新朋友的时候，如何留住老朋友？

    【托马斯•沃尔夫】：新明珠有两个展位在这里，而且新明珠在华夏陶瓷城的旁边还有两座大楼，这个问题我们跟新明珠集团有谈过。之前马尔卡科罗纳订的位置是新明珠原来订的位置，很高兴新明珠将这个展位让给了马尔卡科罗纳。新明珠是展会中很重要的公司，我认为新明珠可以利用展馆旁边的展厅展示自己，实际上他们还是展会上最大的展位，如果要想越来越国际化的，这就需要变化。

    现在有很多新的国际参展商加入，所有的展位都卖出去了，没有空展位。如果新场馆建好后，我们也希望得到新明珠的大力支持。新的展馆建设后，两个展馆加起来比目前展馆的面积大四倍，因为新展馆的面积达到2万平方米，还需要陶瓷企业大力的支持。

    【记者】：能否简要介绍一下亚陶下一步的发展规划？

    【托马斯•沃尔夫】：我们拿到了政府的建筑许可证后，我们就会开始建设新的展馆，到2009年第一步的扩建就会完成。2008年的亚陶展会还要使用这个场馆，总的展览面积会超过4万平方米，目前的展示面积只有1万平方米。包括其他的场馆和平台，我们就会达到博罗尼亚那样的规模。

    【记者】：希望亚陶越来越好！

    【托马斯•沃尔夫】：谢谢。

    【记者】：今天的采访到此结束，谢谢您接受搜狐焦点网的采访。

    【托马斯•沃尔夫】：谢谢，再见。

来源：焦点网陶瓷频道 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯