中小企业如何在展会中以小博大

http://info.bfjieju.com 2007年10月18日

    中小企业广告费用有限，出展一次不容易，因此更需要做好展前计划，另外国内许多地方政府对中小企业出展也有相关扶持政策，巧妙借用，会使企业从中受益。
    做为中小企业展商想让参观者对自己的展台投入更多的时间和关注，已经越来越困难。为了控制成本，提高参展效率，放弃“全面”型的博览会，主攻“精深”型专业展会成为小企业的参展新经。
    不求全面但求精专
    大型公司参展的目的主要是为了树立企业品牌形象、提高企业知名度，他们往往忽视与参观者进行“面对面”交流的重要性。换句话说：他们没有抓住与观众“面对面”的机会。相反，中小参展商更愿意与参观者交流，大公司在展台上与客户交流的主要是技术人员甚至是临时雇员，而小展商能够与客户过招的一定是技术总监。归纳起来，小展商参加专业展会的好处有：
    可以为每位客户留下深刻的印象；
    与大公司同场表演，存在着由配角变为主角的机会（借助大公司的影响力吸引到专业观众，趁着大公司“打盹”的时候为我所有）；
    更为专注，有利于与潜在客户建立合作关系；
    客户和观众可以获得更准确的产品信息（面对面交流）；
    由于锁定的是专业观众，投资回报率高。
    展位的合理安排与巧妙设计
    由于中小企业受自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位      很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，没法像大企业的展位一样大气吸引眼球，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。
    使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，      否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％至50％。
    成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。
    依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。
    善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人“小而精”的感觉，把摊位装潢得有品有味。
    使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉感觉。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用
    将图片放在视线以上，图片应自壁板36英寸以上的地方开始放置。
    摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。
    成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。

来源：中国洁具网 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯