浴之“骄子”——访华美嘉洁具制造有限公司销售总监、副总经理方慧华

http://info.bfjieju.com 2007年09月06日 作者:陈培培

    广东佛山自古以来就是一个名城，是一个神奇的地方。它的神奇也许来自于它的风景如画，也许来自于它的名点小吃盲公饼，也许来自于武侠片里黄飞鸿的佛山无影脚。而如今的佛山，它的神奇也许更多的是来自于众多聚集于此的洁具生产企业。华美嘉洁具制造有限公司正是佛山的众多神奇之一。
    缔造华美嘉的“神奇”
    1999年对于中国来说是不能忘却的记忆，这一年澳门回归激动了无数千万人的心；而1999年对于华美嘉人来更是别具深意的一年，这一年华美嘉洁具有限公司在广东佛山正式成立了。
    华美嘉洁具制造有限公司（以下简称华美嘉公司或华美嘉）是一家专业生产高档休闲卫生洁具产品的公司。公司占地60000多万平方米，拥有“华美嘉”、“多芬”两大品牌，其产品包括电脑蒸汽房、冲浪按摩浴缸、简易淋浴房、淋浴屏、普通缸、浴室柜等。
    华美嘉是绿色装饰联盟成员，产品荣获“绿色环保产品”称号。最近又被评为“广东省民营科技企业”，“广东名牌产品”的荣誉，这在国内同行业中尚属首次。
2001年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证，并在2002年通过国际CE认证；2004年通过美洲ETL认证及韩国的KTL安全认证。
    2002年, 华美嘉洁具制造有限公司研制开发了新型卫浴洁具材料——珠光板（PEARL-ACRYLIC）。这是华美嘉公司在全球唯一成功开发的属国家专利产品，即全世界独一无二的优质亚克力板。这是全体华美嘉人的骄傲，也是民族品牌的自豪。
    早在1992年, 华美嘉公司就已经开始生产以亚克力为主的卫浴材料, 同时还是中国历史上最悠久的亚克力的制造公司之一，以及杜邦、ICI等国际知名亚克力品牌的中国代理商。 如今的华美嘉公司早已享誉全世界，是一家国际知名的洁具生产制造商。它生产 亚克力已广泛地应用在中国境内的大部分使用亚克力材料的厂家，并且已经出口到亚洲其它国家，正逐步同世界接轨，走向国际化。华美嘉以放眼国际的大胸襟、大视野，将一如既往地为天下家庭提供优质的卫浴产品和完善的服务。华美嘉，一个华丽、精美、可以获得心灵嘉许的卫浴世界。
    “双”品牌兼收高中低消费群
    华美嘉公司有一个有别于其他洁具制造公司的显著特点：“双”品牌兼收高中低消费群。公司其下有“华美嘉”、“多芬”两个品牌，“华美嘉”已经有七年的历史，而“多芬”前后也已经有四年的历史，但是只要稍微研究一下两个品牌的产品，我们就可以轻易地发现这两个品牌走的路线是完全不一样的。正如华美嘉公司销售总监、副总经理方慧华先生所说的，“华美嘉”走的是高端产品路线，“多芬”则是以中低端市场为主。但是两者之间，华美嘉仍然是以高端市场为主。
    方经理说，华美嘉公司通过两个品牌把生产链进行组合，定卫休闲，力求把华美嘉做强做实，不会随便想什么都做，我们要成为某一领域的专家。
    现在，在中国有210个城镇有“华美嘉”和“多芬”的经销网点，而在这210个城镇当中有将近250家经销商，这250个代理商经销商当中又有400家华美嘉的多功能专卖店。“创新突破、简约实效、全员参与、以质求生” 是华美嘉公司不变的经营及理念，各项产品功能齐全，性能优异，配套服务周全到位。
    正是因为华美家公司的“双”品牌策略，博得了高中低档各层次的消费者的青睐，使得华美嘉能够在激烈竞争的卫浴洁具市场上分得了自己的一杯“羹”。
    休闲卫浴引领时尚潮流
    其实，休闲卫浴还是一个比较新的概念。我们可以通俗把它理解为，人们可以让每天淋浴的过程变得舒适和放松，让身体得到最佳的“享受”。这看似很简单，但是要真正达到休闲卫浴，却并不非像说的那么简单。
    然而，华美嘉正是定位于休闲卫浴。公司旗下，不管是“华美嘉”还是“多芬”，无不定位于休闲卫浴，通过参考别人的市场调查结果以及及时接受客户反馈信息，捕捉最新流行趋势，设计出一系列引领休闲卫浴这一时尚潮流的产品。
    对于华美嘉来说，产品的实用性和时尚元素的融合非常重要的。休闲卫浴在国外是主流，而在我国也渐渐开始成为趋势，同时中国拥有更大的市场空间和更广的发展前景，都将刺激休闲卫浴在中国市场的风靡。国外和国内在产品的设计上也只是有一些细节的区分而已，概念都是一样的。华美嘉也是在概念一致的前提下，寻求自身产品别树一致的特色魅力。
    我们可以想象一个拥有蒸汽、按摩、音乐的淋浴系统，对人体是一种多么舒适的体验，而这一切你将在自己的家里就可以拥有。蒸汽房、按摩浴缸这属于一种洗浴行业，是一种休闲式的卫浴，对于每一个人来讲，只要你消费得起，那么你就非常希望拥有它。华美嘉在这一块的产品体验，不一定实在高消费人群，华美嘉要走的就是普通老百姓都能享用的路线，只要有一定消费能力的人群都可以拥有。目前，消费力度较强的城市，如上海、广州已经开始展现这个趋势。
    尊贵、典雅、时尚 ，是华美嘉产品开发一直秉承的个性和品位。华美嘉创造性地集天下卫浴精华糅合于产品之中，为万千家庭营造华美温馨的沐浴生活。华美嘉的设计透露着强烈的艺术文化内涵，及现代审美意识，彰显艺术与实用、经典与潮流、人体工学与方便舒适 ……在产品中邂逅，每每成为令人惊羡的组合，也使华美嘉无可争议地屹立在中国卫浴文化的潮头。
广纳天下人才共谱美好未来
    任何一家企业的成功，永远都离不开人才。华美嘉深刻认识到人才是企业的命脉之一，人才的成长是企业发展的根本。华美嘉永远不会觉得“人才”够了，只要你是有识之士，那么华美嘉必会是你发光发亮的地方。
    如今的华美嘉拥有各类专业人才400多人，每位员工都有良好的工作平台和成长机会，良好的沟通环境和团队氛围使团队协作精神不断发扬光大。华美嘉人将秉承“踏踏实实做精品，兢兢业业求细节” 的精神，为全世界家庭缔造一种健康、华美、自在的沐浴新生活。广纳天下人才，共谱华美嘉的美好未来。
    2006年，华美嘉搬迁到新厂房， 今年7月，华美嘉举办了经销商大会，邀请经销商们参观了新工厂的展厅、厂房、生产线等等，亲身体验华美嘉的日渐发展和壮大。在现场采访时，苏慧华经理表示，华美嘉的当前目标是，用10到15年的时间让世界认识、认可华美嘉，跻身世界名牌卫浴行列。
     七年风风雨雨的历炼，铸就了华美嘉的今天。我们可以相信另一个七年或是更短的时间，必将会创造华美嘉更辉煌的未来。

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