访叶国华：一模一器 精致生活从密斯特贝尔开始

http://info.bfjieju.com 2007年08月23日

密斯特·贝尔营销总监叶国华

    香巴拉：大家好，我现在采访的是密斯特·贝尔营销总监叶国华，先请叶总监给我们讲一下密斯特·贝尔的产品定位。

　　叶国华：我们密斯特·贝尔锁定是高级卫浴五金市场，密斯特·贝尔早期在台湾已经生产二十几年了，现在在东莞设有工厂，目前有一百多人。密期特·贝尔主要生产三D、浮雕、立体等造型特色的产品，同时有人物造型、动物造型、蔬果造型及玫瑰造型系列，这些系列主要是满足我们现在社会大众的多种生活，让消费者有更多一点的空间选择。
密斯特·贝尔2000进入中国市场，发觉国内市场潜力非常大，而且有无限商机，这也是我们进到国内市场的一个机会。

　　香巴拉：密斯特贝尔材质特别，与其它同类产品不一样，这是市场需要还是公司产品的自身定位？

　　叶国华：密斯特·贝尔产品以低铅铝合金为主，因为我们公司早期75%都是以外销为主，国外的低铅是以含量标准0.005PN、0.003 PN为准，所以我们密斯特·贝尔产品主要以低铅侣合金为主。2000年密斯特·贝尔销定做国内市场，以中、高级装饰公司和大型家居卖场为主要渠道，锁定高消费群，像广州美居中心，花花世界和吉盛伟邦都有我们产品销售。目前公司以20%的业绩上涨，从而可以看出国内市场份额的庞大。

　　香巴拉：密斯特·贝尔五金配件造型独特，它的设计创意是否有特的含义？

　　叶国华：由于早期我们主要做外销，所以延用了很多欧美国家的一些概念，比如有一系列是雅典女神，有一系列爱神丘比特，这些都是美国传统造型；我们还有一些小猪造型，无论在外国还是我们中国，猪都是一种很吉祥的动物；另外我们还有一些丹麦风情、泰国风情系列，我们根据这几个国家风情做演变，将有代表性的造型融入到我们产品当中，比如泰国风，欧美风等，可以营造出不同国情风情。进入国内市场后，我们也会迎合市场的需求，设计一些简洁款式，同时也可以多一些比较，能让更多消费者选择。消费者在购买卫浴五金时，也要看卫浴空间本身想要表达什么风格，再去确定购买卫浴五金，我们密斯特·贝尔有很多产品，都可以做匹配。

　　香巴拉：密斯特·贝尔产品的独特设计，这是否是在市场中的竞争点？

　　叶国华：目前在卫浴五金市场上我们有很多竞争对手，比如雅鼎卫浴、汇泰龙以及华亿达等品牌，这几个比较知名品牌最大的优点是他们采用了传统的材料锌铁配件，但他们是属于一模多器生产。所谓“一模多器”是指一个模型可以做出几千几万甚至几十万个产品，但我们密斯特·贝尔纯粹都是手工，倡导古代铜器的做法，一模一器，手工非常得杂，一件产品少则7天，多则15天才能完成，这正是我们在市场中的竞争优势。由于纯手工制作，且工艺复杂，所以我们锁定高价市场，目前高端市场里份额很大，但相对我们也希望多设计一些比较中价位产品来迎合更大更多消费群。

　　香巴拉：一模一器既是密斯特的竞争优势，同时也是高附加值产品的体现，那这种附加值是否由消费者买单？

　　叶国华：应该这么说，一模多器产品因为成本低，所以售价属于中档。一模一器产品本身成本比较高，所以相对市场定位比一般要高一点，但是跟目前雅鼎、高仪、科勒等知名品牌卫浴来说，我们密斯特·贝尔的产品性价比更高。我们也相信很多消费者会接受我们产品，因为他们都会做个相对比较，一样购买一模多器产品，知名品牌一个摆挂件需要六七百块，而我们密斯特·贝尔一模一器产品只要四五百块，这样的比较我相信很多消费者都会接受，这也是我们产品深受消费大众喜欢的原因。

　　香巴拉：卫浴产品越来越智能化，比卫浴配件、龙头都在不断提升高科技成分，这科技产品主要针对哪类消费群体？

　　叶国华：目前我们这些产品都会结合高科技，像我们有淋浴柱、按摩SPA、按摩房等都锁定跟高科技结合，而且我们希望把这块市场能够扩大化。如果市场在扩大，我们的产品量就多，量多成本就会下降，同时就会满足更多消费者。目前来讲，大概30-40%消费者完全能够接受智能产品，但也有大部分消费者还没办法享受这些产品。所以，我们希望把这块市场做大，让更多消费者受惠。

　　香巴拉：本次密斯特·贝尔展出了台盆、五金挂件、淋浴柱等，后期是否会往整体卫浴上靠拢？

　　叶国华：在台湾，密斯特·贝尔除了五金挂件外，也有洁具、按摩浴缸、水龙头及淋浴房，产品多元化，进入国内市场主要以五金配件作为试脚石，进来后，才发现国内市场非常庞大，非常诱人，所以说我们会陆续在国内市场投进洁具、按摩浴缸、水龙头及淋浴房等产品，还有更多更好配套措施都会慢慢引进，满足国内市场，满足国内更多消费者。

　　香巴拉：国内的卫浴市场也正如您说的那样很大很诱人，最后请叶总监说说密斯特·贝尔对国市场的展望。

　　叶国华：我们密期特·贝尔对这个市场期望非常高。以中国最保守14亿人口来算，我们只取1/100%来算，那我们的业绩也相当可观了。国内卫浴市场的大份额空间促进我们不断推出好的产品来满足市场，我们这么多用心的设计，这么多用心的销售人员，所以我相信密斯特·贝尔的明天非常美好。

　　香巴拉：谢谢叶总监。

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